二、典型代表
☆麦克·利奇和杰尔森
麦克·利奇是谁？你可能连听都没有听说过这个名字。你对世界富翁的排行榜也许倒背如流，但是你还是不知道这个麦克·利奇是何许人也。现在我来告诉你，就算与比尔·盖茨相比，他也丝毫不逊色，也许他并不像比尔·盖茨那样声名显赫，在全球富翁排行榜上我们看不到他的名字，但事实上那是因为他的财产已经多得无法统计。
麦克·利奇是美国商界的传奇人物。十年之前，他还是一个刚刚走出大学校园默默无闻的年轻人；十年之后，他却一跃成为世界经济贸易巨人，创造了一个个令人匪夷所思的奇迹。他的公司经营项目广泛，涉及粮食、糖类、金属、军火等等各个领域，每年的交易额高达一百亿美元。他在30个国家开设有40个办事处，雇员有14000多人。
麦克·利奇无所不能，有时候甚至可以和一个国家匹敌。他可以售出比智利还多的铜，比科威特还多的石油。他的公司控制着巨大的不动产和许许多多的矿产，他在世界各地开设商行，势力庞大，可以轻而易举地垄断控制市场，牟取暴利，令各国政府也为之侧目。不过麦克·利奇能够取得今天的成就，倒是应该好好感谢一下他当年的老板——菲利浦·索罗门公司的总裁杰尔森呢！倘若不是杰尔森的不守信用，利奇直到现在可能还在该公司任职而已。
麦克·利奇出生于一个犹太商人之家。犹太人似乎都具有经商的天分，加之受到家庭的熏陶，他在年轻时候便对经商产生了浓厚的兴趣。1954年他从纽约大学商贸系毕业后，经友人推荐，进入了菲利浦·索罗门公司做了一名普通职员。
菲利浦·索罗门公司是当时世界上最大、最有实力的贸易公司之一，能够进入这样的公司工作，麦克·利奇感到非常兴奋与满足。他虽然只是一个低级的小职员，但聪敏机智，能言善辩，踏实能干，很快就赢得了公司总裁杰尔森的青睐，就有意让他担任一些重要的工作，而利奇也每次都能出色地完成任务。于是杰尔森经常把利奇带在身边，让他有机会接触一些大客户，去做成一笔笔大生意，因此利奇很快就成长起来了。
到了利奇可以独当一面的时候，杰尔森就提拔他为公司驻马德里办事处主任，得到这个职务对于利奇而言，是一个大展鸿图，飞黄腾达的好机会。在这个职位上，利奇如鱼得水，出色地完成了一单又一单的大生意，让许多商界前辈都自愧不如。
70年代初，各石油输出国想尽办法，陆续使西方各大石油公司实行国有化。这样一来，西方发达国家同石油输出国之间的关系就十分紧张了。菲利浦·索罗门公司所作生意中石油占有很大比例，面对这种新的国家环境，杰尔森觉得石油生意很难做了，一度想放弃石油生意。而利奇对此却有自己独到的见解，他认为这种国际形势诗司一个难得的机遇，虽然风险很大，但是只要做成功了，利润也是相当可观的，即便是输了，公司也还输得起。而且利奇坚定地认为：公司只会赢，不会输。
杰尔森被利奇说服了，他相信他的这名爱将，于是就将中东的生意交给了利奇，并许诺成功之后，利奇将得到一笔可观的奖金。
利奇接下来就对伊朗展开了秘密攻势，他通过旧关系，结识了伊朗的石油商，并很快达成了协议，一笔巨额生意做成了。这笔巨额生意使得菲利浦·索罗门公司获得了巨额利润，一跃成为世界上最大的一家石油商。利奇毫无疑问立下了汗马功劳。
论功行赏，按照老规矩，利奇在伊朗的石油交易中应获得100万美元的奖金，但杰尔森却在这个时候耍了滑头，他觉得100万美元这个数目太大了，不想兑现诺言，迟迟不付。利奇却十分看重这笔奖金，希望马上拿到手，可是当他给杰尔森打电话催发这笔奖金时，得到的回答却是：“利奇，你冷静一点，你也明白，我年事已高了，将来谁来接替总裁的位置呢？只有你。既然你要担任这一要职，又何必计较这100万呢？所以，我劝你干脆一分也不要要，将来你上任了，大家都会佩服你的。”
利奇很窝火，就说道：“谢谢总裁的好意，但是您推荐我做总裁和我应该得到的奖金是两回事，不能扯到一块，我坚持要我的奖金。”
“我希望你能认真考虑。”
“不，我不会让步的。”
杰尔森很生气，他认为利奇太过于桀骜不驯了。后来利奇又一次找到杰尔森希望能拿到那100万美元的奖金，但结果还是不欢而散。利奇一怒之下，联系上了另外一位石油商，用“结缝”的方法，一分钱未出，仅仅一个电话就净赚了100万，利用这100万，麦克·利奇的国际公司在1974年挂牌营业了。董事长利奇的目标就是搞垮菲利浦·索罗门公司，向杰尔森进行报复。
公司成立后，利奇利用过去的关系，成交了一笔又一笔大生意，石油、金属、粮食、蔗糖，什么买卖都作，积累了大量的资金。利奇也从杰尔森那里吸取了教训，对手下说一是一，说二是二，论功行赏，绝不食言。利奇的威望与信誉日增，不仅手下个个死心塌地地为他卖命，他还从菲利浦·索罗门公司挖走了不少人才，更致命的是，这些人还将原来属于菲利浦· 索罗门公司的生意关系网络也牵到利奇的公司里，使菲利浦· 索罗门公司遭受了巨大的损失，终于落得只有招架之力，狼狈不堪了。
杰尔森缺乏诚信，没有履行许诺，导致人才流失，也最终导致了公司的衰落。而利奇看到自己的老板是一个缺乏诚信的人时，就果断地离开了老板，终于做出了一番自己的事业。
更新:20210423 103931
