第92节：科研成
作者 : 张剑
王安公司开业的头一个月，王安就用掉200美元，只剩下了冒险资本400美元了。好在这时他陆陆续续地收到了客户发来的订单，才稍微缓解了压力。然而，最初的订货数量很少，他经常收到订购一个或两个磁芯的订单。如果有一天他下班回到家，高兴地对妻子说："嗨!我今天卖出了4个磁芯。"那就意味着他今天的成绩很好了。鲍勃是王安公司的第一位雇员，当时鲍勃在波士顿大学学习广告艺术。他仅用了半天时间就设计出王安公司的标志，算起来设计费还不到3美元，但这个标志却被王安公司用了将近20年。王安作为数码电子学专家，还给一些政府部门和大公司做咨询工作，这项工作使他有更多的机会了解市场，了解数码电子设备的需求情况和方向。
为了广开财路，减轻开业之初资金不足的压力，王安利用晚上的时间，到东北大学的夜校去做兼职教师，教授电机工程课程。东北大学夜校付给这位哈佛博士每节课12美元。当时，这是一笔优厚的报酬。
创业之初的王安身兼数职，夜以继日地工作。到1951年年底结算时，王安欣喜地发现，公司自1951年7月至12月，共赚了325360美元。这要比他上半年在哈佛计算机研究所得到的2700美元还要多。
1955年，王安与IBM公司签署了协议，把存储器磁芯技术专利权以50万美元(后来实得40万)卖给了IBM公司。
王安以自己的科研能力和经营能力，一直使公司规模以42％的平均增长率发展。20世纪60年代后期，高科技公司发展迅速，各项科研成果"大爆炸"，不少公司的业绩火箭般上升，高科技的股份公司纷纷上市，有些公司甚至还没有投产就公开招股了。此时的王安已经成为一名目光敏锐的企业家，他认清了当时的形势，感到资本市场正以前所未有的热情向自己招手。
他能让100万美元变成7000万美元
1967年，王安公司销售了价值4259万美元的计算机，相当于前一年销售额的8倍。这使得公司不得不增加投资，招聘人员，修厂房，扩大生产规模,王安认为公开招股的时机成熟了。同时，王安也明白，眼下的大好形势不会永恒地继续下去，自己必须抓住这个极有可能是稍纵即逝的机会。
此时，王安公司作为一家私营高科技公司，已经有16年的历史，在这16年中的增长速度是非凡的，因此王安公司在证券界颇受欢迎。在纽约证券交易所的帮助下，王安公司很快就完成了公开招股及公开上市的一切准备工作。1967年夏天，王安公司面向社会公开招股，每股价格125美元，共发售股票24万股，一举筹措到300万美元。
1967年8月，王安公司的股票在纽约股票交易所公开上市，股票的开盘价为38美元，当日的收盘价为405美元。上市的前一天，王安公司的净资产约为100万美元，而上市的当天，按股票市场折合的公司资产总额，就达到7000万美元！
他研制的自动打字机超过IBM
1971年11月，王安公司推出了他们研制的第一代文字处理机--1200型全自动打字机。这种机器得到了用户的认可，大受欢迎。但锐意进取的王安还是让他的科研人员继续进行技术革新，陆续研制出了2200型和WPS电脑系统、文字处理机。1976年6月，在纽约举办的世界首次文字处理设备展览会上，王安公司的WPS文字处理机出尽风头，他们的展览台前人声鼎沸，接待间挤满了希望接洽生意的商人。为了控制场面，公司还采取了预发请柬的措施，人们惊异地发现，王安公司在文字处理自动化方面的技术已经超过了IBM公司。 懒人计算器大全
新闻界惊呼："王安创造了通用电脑的革命!"
王安公司在文字处理设备上的技术优势带来了巨大的市场效应和经济利益。1971年王安公司进军文字处理机市场时，IBM公司的资产是王安公司的225倍，占有804%的市场份额。然而，经过7年的经营，在1978年时，王安公司成为这一市场的最大供货商，占据市场主导地位。80年代的王安公司，是一家规模庞大的跨国公司，为了清楚地了解各分公司的情况，亲自解决问题，王安改变了自己不喜欢旅行的习惯，飞行于世界各地，整顿自己的分公司。
王安设立了一条公司内部热线，每一位员工都能直接与王安通话，提出建议，这样做有利于调动职位不高的员工的积极性。王安公司大踏步发展的机会又一次来了--美国将在全世界的美军空军基地上安装信息管理电脑系统。在政府的公开招标中，有许多大型电脑公司参加了竞争，其中就有IBM公司。王安公司要在这次招标中，再一次与IBM公司交锋--50年代，王安与IBM公司在买卖存储器磁芯技术专利权的事件上，首次过招。但面对当时是"巨无霸"的IBM，王安始终处于下风，没有还手之力。
70年代，王安与IBM公司再次交手，在文字处理设备方面与IBM一较高低。7年的竞争中，王安成绩颇佳，夺取了大部分市场。但是，文学处理器只是IBM的一个小项目，王安只是在局部上获得了胜利。
80年代中期的这次招标争夺战，是王安与IBM公司的首次正面冲撞，它标志着这时的王安公司已今非昔比，具有了与IBM公司针锋相对竞争的能力。1986年1月，王安公司击败了所有的竞争对手，一举中标，签下了为美国空军基地安装信息管理电脑系统的合同--这项总额48亿美元的合同，比王安公司此前所得到的涉及金额最大的合同，还要大7倍。
王安最终失败在家族观念上
人人都知道，王安发明的文字处理机是计算机走向个人电脑的关键一步，但王安仅仅迈出了第一步，却始终没有迈出第二步。在最重要关头，王安的决策却错了，让ＩＢＭ率先迈向了个人电脑，执电脑市场之牛耳。王安公司要在90年代超过ＩＢＭ的豪言壮语渐渐被人淡忘了。王安这位在西方闯荡了几十年的电脑英雄，最终还是没有做好中华传统文化与西方制度的融合。他用自己的铁掌控制公司长达40年。并且在他晚年，家庭和企业的发展之间，又更顾及前者。一系列决策的错误，接班人选择的不当和王安根深蒂固的"家族观念"，这层层的危机环绕着王安公司。在寻求集资和其他挽救方法无效后，王安公司不得不于1992年申请破产。
王安曾写过一本名叫《教训》的自传。看过这本自传之后，我们可以总结出王安成功的几条秘诀。
第一，人才济济是王安公司成功的首要因素。
第二，不断开发新产品以适应市场需要和激烈竞争。
第三，不断追求、永不满足。
